近日，大众将矛头直指“低价缅甸花梨家具”。很多媒体与企业纷纷出来抨击这种现象，认为这是在破坏市场，是在扰乱红木市场的正常秩序”，是陷阱和套路。

    为什么大众对“低价缅甸花梨家具”反应这么大？或许，这与2015年的东阳红木家具厂家直销事件不无关系。当年，一些商家以东阳红木家具厂家为名，以厂家直销为模式，销售存在材质虚假或者质量问题的家具，严重欺骗消费者，而这对东阳红木市场的冲击非常大。

    那么要如何评价“缅甸花梨木家具只卖实木价格”的现象呢？

    这一现象对消费者而言肯定是欢迎的，谁不想花较少的钱买到很好的家具呢。在过去很长一段时间里，红木家具的高价令很多消费者望而却步，如今，价格放低，红木家具走向寻常百姓家，某种意义上讲，不失为一件好事。但是对红木企业而言，“低价缅甸花梨木家具”是否会如当年的东阳厂家直销事件一样，再次透支消费者对红木家具的信任呢？这一点真的很难说。

    要知道在经济学方面，价格和价值是很难划等号的，由于现代消费环境的变化和消费观念的成熟，面对准备购买的商品时，消费者往往会在心中进行多番对比，然后再进行相对理性的选择。在现代消费者的心中，高价的商品他们未必认为就是高品质，但低价的很容易被认为是低品质。也就是说，即使消费者认同你的缅甸花梨木家具的品质好，但售价很低，他们可能还会认为你是“低档货”。

    因此，红木家具厂家一定要明确，在当今激烈的市场竞争环境中，价格已经不再是唯一吸引人的因素，所以，不要企图单纯靠价格取胜，而是要提高自身的核心竞争力，实现品牌及产品的增值，引导消费者正确认识品牌及产品所承载的价值，并且在销售过程中赋予“合理价格”的界定，让红木市场走向规范化。

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